对于外贸业务员来讲，毫无疑问，最主要的精力是在开发客户上面，无论你英语多好，业务能力多强，找客户资料是肯定第一步。仅仅凭在天天网上搜来搜去，如果你技术一般的话意义并不大，因为你能找到的全世界人民都能找到；现在流行花大价钱去搞个诸如阿里巴巴alibaba，环球资源globalsource之类的B2B，要是老板舍得花钱搞个排名还好。否则，一个询盘过来也轮不到你，轮到你了，人家也要把你和几十家公司摆在一起比来比去。好不容易有个询盘把你激动得要死，到底是不是骗子鬼知道。所以大家对这样B2B的信心越来越低，顶多当个宣传平台吧。

去国际展会对很多公司来讲投入承受不了，而且你的展位跟世界级的大的同行中显得太不起眼，往往无人问津， 所以去广交会大家往往已经不奢望开发客户了，会会老客户成为主要目的了。 而且去展会被骗也是十有发生哦，不要把蓝眼睛白皮肤的都当娘一样伺候!

去年一个韩国东亚文具的韩国朋友给我推荐了美国的进口提单数据B/L~她说N年前都在用这个东东了提单当然是真实的，你不用怀疑。因为美国的AMS舱单是相对开放的，如果你有朋友在美国估计花上千美金能搞到一份，但是好象是印刷出来的，很不爽。怕麻烦的话，就在国内的数据公司买一份，包装好的数据公司价格就高一点，往往打着什么**国外资**旗号啊，其实都TM一样。想价钱便宜点，买个05年的整年数据就差不多了，开发客户也用不着最新多么及时的数据，这样你也可以看到某个客户一年的采购量采购周期，看看哪些客户适合你。

还有个好处就是帮助你筛选一些新询盘，判断客户进口实力，制定报价。因为一些客户在往往在网上说他一年会采购多少多少的产品，给个最低价吧？鬼知道他说的是真是假！通过这个提单数据可以查到他之前的所有提单，这样他也忽优不了你。提单也有缺陷，就是consignee不一定有详细的联系方式，特别是没有Email~但是肯定有真正的公司名称，相信google用得熟练的朋友肯定能有办法找到他的联系方式哦：）另外我给大家推荐一个免费的B2B网站，你去注册一下，不损失什么，因为他们不向你收费，这个叫全球总商会(bosslink.com)的全球最大的免费B2B平台，已经拥有300万注册用户。

阿里巴巴Alibaba花了很多钱做广告，到来了很多垃圾流量，因此，虽然阿里巴巴看起来每天有200万人访问，但是实际上真正有效的访问人数最多在30万。阿里巴巴缺点：a.会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个China Gold Suppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。试问哪些同样花了4－7万不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句话：只要你给钱，我就给你服务；想要有好的排名吗？那就给更多的Money吧；想一直都有好的排名吗？那就要不断的给更多的Money吧。b.访cn.alibaba.com china.alibaba的居多，达95％以上；c.买家询盘是群发的：即某个买家发一个询盘，老阿的系统会给这个行业的所有的China Gold Suppliers发送，询盘没有针对性；举个例子：国外某买家发了一条关于采购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的China Suppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。

环球资源GlobalSources就更不值得一提了，这个垃圾B2B平台在中国造谣惑众已经10多年，一般大公司会购买他们产品，它将网络的推广和展会相结合，并配备企业光盘、杂志和展会，价格太高了，入门的费用在$15000－20000，一般的中国中小企业根本不用。为何大公司用？因为这个公司喜欢回扣，高达50%。你想象一下，任何公司的中层，本来可有可无的产品，但是回扣达到50%，这些中层会拼命去游说老板购买的。为什么全球资源的回扣这么高？因为网络这东西无本买卖，你说1千美元和1万美元随便，把价格放大10倍，然后给你50%的好处，这样一来，全球资源还是得到了5倍的回报，这是典型的犹太人的生意经，全球资源就是一个老犹太人办的。

我不知道您有没有留意，环球资源GlobalSources网站是杂志的翻版，在同行业来说他的网站是做得比较差的，即不能发trade leads又不能放产品图片，完全脱离了电子商务的意义，这是众所周知的，您自已去看看就知道了；而他的展会，相比全球知名的展会来说即不出名也不专业。几年前深圳几乎有五百家大型公司都投资几十万在他们的平台上进行宣传，但是现在却不足五家。他们公司注册一个会员要几十万，之所以这么贵，是因为他们收了您三份的钱（杂志、网络、光盘）来做一件事，相对专业的电子商务来说，就显得不那么专业。环球今年的大幅度降价更说明了他的模式已经落伍。还有实在不行了，还要跟易趣结盟，据说又买了更垃圾的慧聪的10%股权。这样的公司还能有市场的竞争力吗？